高端農產品策劃方案

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高端農產品的策劃是品牌的策劃,定位高端農產品,就必須走品牌這條路,因為只有品牌才會有高附加值,只有品牌可以賣出普通農產品無數倍的價格,消費者在選擇的時候,也是對品牌買賬,是對品牌的信任和認可,而不僅僅局限于商品自身。

一、農產品自身的高品質

高端農產品品牌自然需要對應農產品的高品質,如果產品自身就缺乏高端農產品的基因,只會讓我們的工作事倍功半,我們在選擇農產品的時候,就應該思考長遠,這個農產品是否有打造成高端農產品的潛力,市場上是否有這樣的先例,尤其是對國外市場的了解。如果有這樣的潛力,可以從哪些方面去挖掘賣點,除了它的功能性外,還有什么可以著力的地方,可以為之附加超出商品賣價之外的價值。比如歷史淵源、文化傳統、地區特色、紀念價值、不可替代性等等。

這一方面是選擇適合的農產品,另一方面提升農產品的種植、加工技術,比如有機栽培、深加工、無污染、健康綠色、野生等。

二、高端農產品品牌策劃

高端農產品品牌策劃,需要從市場調研,到品牌定位,到模式研究,到品牌命名,到品牌故事和廣告語,到視覺形象設計,到產品架構梳理,到產品設計和包裝設計,到銷售模式構建,到營銷引流,到運營銷售,是一整套的東西。任何一個環節的薄弱,都會影響其他環節的表現,從高端農產品品牌策劃到視覺形象到落地建設,需要的不僅僅是一個logo,一個網店。每個環節都需要落實、深入、細化,把工作做細做精致。這不是幾個人就能完成的事情,需要團隊的力量,配備高端農產品品牌策劃、文案、設計、網站開發、網絡營銷、新媒體運營、電商團隊等一系列的人員。更需要專業的高端農產品品牌策劃團隊做指導和規劃、培訓。

三、高端農產品結構規劃

根據高端農產品品牌定位,梳理農產品系列,針對不同人群做細分,規劃不同的農產品和包裝,對接不同的高端群體。這需要對人群做劃分,做調查,研究他們的消費習慣,他們所追求的精神理念,讓農產品滿足他們需求的同時,還能在精神上達成共識,得到他們的認可,這才是可以長遠維持的品牌認同。

高端農產品結構的梳理不是想當然的事情,需要對市場有充足的認識,對消費心理學有必要的了解,能大數據人群有足夠的分析能力,才能做出合理的農產品結構規劃。

四、打造能提高售價的亮點

農產品要區別于競爭對手,必須有獨特的亮點,亮點可能天生,可能人為,現在越來越多的農產品是經過人為的發覺和包裝。一方面需要對農產品的味道、功能有足夠的了解,另一方面需要對飲食文化、歷史文化、地域文化有足夠的積累,這樣的策劃團隊才能為農產品挖掘亮點,做出好的定位、文案、廣告語、產品故事。

五、制定深度的服務

直接的銷售將越來越退出歷史舞臺,未來將會是服務和銷售的結合,我們銷售的不僅僅是農產品,更是優質的服務,優質的農產品加上優秀的服務,才是完美的搭配。而越是高端的人群就越需要配上高端的服務,這樣才能襯得上他們的身份。優質的服務,貫穿于銷售的始末,我們甚至認為,銷售只是附加,在銷售之前好的服務才是敲門磚,在銷售之后好的服務才是消費者產生信任和依賴的基石。

上述僅為理論研究,具體的高端農產品品牌策劃,需要針對具體的項目做分析。龍騰華夏專注于高端農產品品牌策劃和營銷,希望有機會為您服務。

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